Vývoj aplikacíTým LISTIFY · 27. 9. 2026 · 16 min čtení

Jak vydělat na mobilní aplikaci: předplatné, nákupy v aplikaci, nebo reklama?

Pro většinu aplikací, které lidé používají pravidelně, vydělává nejspolehlivěji předplatné. Nákupy v aplikaci se hodí tam, kde se platí za konkrétní věc, a reklama až u aplikací s opravdu velkým publikem. Velké aplikace jako Duolingo nebo Spotify přitom modely kombinují. Ukážeme, kolik vám z ceny skutečně zůstane po DPH a provizi Applu a Googlu, jaká čísla čekat a jak model vybrat.

Obálka článku Jak vydělávají aplikace: v roce 2025 lidé utratili v aplikacích 167 mld. USD, placenou aplikaci za 3 měsíce stáhlo 11 % Čechů se smartphonem, po roce zůstává 28 % ročních předplatitelů

Češi si aplikace stahují rádi, platit za ně ale moc nechtějí. Podle Českého statistického úřadu si v roce 2025 za tři měsíce stáhlo aspoň jednu aplikaci 57 % uživatelů chytrého telefonu, placenou ovšem jen 11 %. Kdo chce na aplikaci vydělat, musí proto vymyslet, za co a kdy budou lidé ochotni zaplatit.

Na výběr jsou tři základní cesty: předplatné, nákupy v aplikaci a reklama. Každá funguje u jiného typu aplikace, každá se jinak počítá. Srovnáme je v číslech, ukážeme aktuální poplatky obchodů pro rok 2026 a spočítáme, kolik může aplikace vydělat v prvním roce.

01Krátká odpověď: který model kdy

Model	Jak vydělává	Hodí se pro	Příklad
Předplatné	Pravidelná platba za měsíc nebo rok	Aplikace, které lidé používají často a opakovaně z nich mají užitek	Avast One, Mapy.com Premium
Nákupy v aplikaci	Jednorázová platba za konkrétní věc	Hry, odemčení funkce, balíčky obsahu	Train Station 2 od Pixel Federation
Reklama	Platí inzerent, uživatel nic	Aplikace s velkým publikem, které v nich tráví hodně času	Bezplatné hry, utility, zpravodajství
Kombinace	Zdarma s reklamou, placená verze s víc funkcemi	Aplikace, kde platí jen menšina a zbytek je potřeba nějak zpeněžit	Duolingo, Spotify, Mapy.com

Přehled podle toho, jak modely fungují v praxi. U každé aplikace rozhoduje hlavně to, jak často ji lidé používají a za co jsou ochotni zaplatit.

Existuje ještě placená aplikace, kterou si uživatel koupí předem. Dnes je to spíš výjimka. Podle průběžně aktualizované statistiky 42matters bylo k 27. září 2026 zdarma ke stažení 95 % aplikací v App Store a 97 % v Google Play. Zdarma ke stažení ale neznamená zdarma: řada z nich vydělává některým ze tří uvedených způsobů.

02Kolik se v aplikacích utrácí

Peníze v aplikacích jsou a přibývá jich. Analytická firma Sensor Tower spočítala, že lidé v roce 2025 utratili za nákupy v aplikacích a za placené aplikace v App Store a Google Play 167 miliard USD, o 10,6 % víc než rok předtím. V přepočtu je to přes 3,5 bilionu korun. Poprvé přitom utratili víc v neherních aplikacích než ve hrách: nákupy v nich meziročně vzrostly o 21 %, ve hrách jen o 1,3 % (Sensor Tower).

Reklama je podobně velký byznys, soustředí se ale u aplikací s obřím publikem. Podle studie, kterou si nechal zpracovat Apple, vydělali vývojáři v ekosystému App Store v roce 2025 na reklamě ve svých aplikacích 151 miliard USD, zatímco prodej digitálního zboží a služeb dosáhl 149 miliard USD (Apple).

Pro český trh je dobré vědět, za co tu lidé platí nejčastěji. Eurostat sleduje, kolik lidí mělo v posledních třech měsících placené předplatné nebo si něco koupilo ke stažení. Česko výrazně převyšuje průměr EU u placeného streamování filmů a seriálů, u her a softwaru ke stažení naopak zaostává.

Za co lidé platí v aplikacích a online službách (2025)

Streamování filmů, seriálů a sportuEU: 30,7 %Česko: 44,1 %
Streamování hudbyEU: 21,6 %Česko: 19,8 %
Hry ke staženíEU: 11,6 %Česko: 7,4 %
Předplatné jiných aplikacíEU: 6,6 %Česko: 6,9 %
Software ke staženíEU: 12,4 %Česko: 6,0 %

Podíl lidí ve věku 16 až 74 let, kteří v posledních 3 měsících platili předplatné nebo nakoupili online. Zdroj: Eurostat, tabulka isoc_ec_ibgs, data za rok 2025.

Češi za digitální služby platit umí, hlavně za streamování filmů a seriálů. Předplatné „jiných aplikací“, tedy mimo streamování, platí 6,9 % lidí, což je těsně nad průměrem EU.

03Kolik vám z ceny zůstane: DPH a provize v roce 2026

Než začnete počítat výnosy, odečtěte dvě věci. První je DPH. Ceny v obchodech jsou konečné a v Česku se aplikace i předplatné daní základní sazbou 21 %. Druhá je provize obchodu. Apple ve smlouvě s vývojáři výslovně uvádí, že provizi počítá z ceny bez daní (Apple). Google v EU za nákupy přes svůj platební systém DPH sám určuje, účtuje i odvádí (Google).

Poplatky se letos v Evropě mění u obou obchodů. Google zavedl nový model v EHP od 30. června 2026. Apple v srpnu oznámil jednotné podmínky pro EU, které začnou platit 1. října 2026, případně až ode dne, kdy je vývojář přijme (Apple).

Co platíte	Apple App Store	Google Play
Vývojářský účet	99 USD ročně	25 USD jednorázově
Běžný nákup v aplikaci	30 %, v EU od 1. 10. 2026 26 %	15 % (10 % + 5 % za platby) z prvního 1 mil. USD ročně, nad ním 25 až 30 % včetně 5 % za platby
Malí vývojáři	15 % v programu Small Business Program, do 1 mil. USD výnosu ročně	Platí pro všechny: 15 % (10 % + 5 % za platby) z prvního 1 mil. USD ročně
Předplatné	První rok 30 %, v EU od 1. 10. 2026 26 %, pak 15 %	15 % (10 % + 5 % za platby) od začátku
Vlastní platební brána v aplikaci	V EU od 1. 10. 2026 20 %, malí vývojáři a předplatné po prvním roce 10 %	V EHP alternativní fakturace, z prvního 1 mil. USD 10 %
Fyzické zboží a služby	Bez provize, platí se mimo nákupy v aplikaci	Bez provize, platební systém Google Play se použít nesmí

Stav k 27. 9. 2026 pro Česko jako součást EU a EHP. U Googlu rozhoduje nad hranicí 1 mil. USD i to, zda uživatel aplikaci nainstaloval před 30. 6. 2026, nebo až potom. Zdroje: Apple, EU, Apple, Small Business Program, Google Play, poplatky.

Jak to vypadá v korunách, ukazuje příklad ročního předplatného za 249 Kč, což je mimochodem cena Mapy.com Premium v českém App Store. Po odečtení DPH zbývá 205,79 Kč. Pokud jste v programu pro malé vývojáře, dostanete 174,92 Kč. Bez něj v prvním roce předplatného dostanete do konce září 144,05 Kč a od 1. října, po přijetí nových podmínek, 152,28 Kč. Od druhého roku předplatitele zůstane i vám 174,92 Kč.

Kolik zůstane z předplatného za 249 Kč v App Store (v Kč)

Zaplatí zákazník249
Cena bez DPH 21 %206
Vám při provizi 15 %175
Vám při provizi 26 % (EU od 1. 10. 2026)152
Vám při provizi 30 %144

Vlastní výpočet, hodnoty zaokrouhlené na celé koruny. Provize 15 % platí v programu Small Business Program a u předplatného po prvním roce. Z výnosu dál platíte daň z příjmu.

Poslední řádek tabulky poplatků je pro mnoho firem nejdůležitější. Pokud aplikace prodává fyzické zboží nebo služby, třeba jídlo, jízdenky, vstupenky nebo rezervace, provize obchodu se jí netýká. Apple v takovém případě nákup v aplikaci přímo zakazuje a Google také (Apple, Google). Platíte jen poplatky platební bráně, jako na webu.

Časová osa změn poplatků a pravidel: od 16. 1. 2024 potřebují personalizované reklamy v EHP certifikovanou CMP, od 30. 6. 2026 nové poplatky Google Play v EHP, 18. 8. 2026 Apple oznámil jednotné podmínky pro EU a od 1. 10. 2026 platí provize 26 % — Co se v pravidlech a poplatcích obchodů změnilo a mění. Stav k září 2026.

04Předplatné: stabilní příjem, který se musí zasloužit

Předplatné přináší pravidelný příjem, se kterým se dá plánovat, a u Applu i snížení provize po prvním roce předplatného. Funguje ale jen tehdy, když aplikace přináší hodnotu opakovaně: pomáhá s prací, učí, hlídá, šetří čas. Za aplikaci, kterou člověk otevře dvakrát do roka, pravidelně platit nebude.

Rozsáhlá data o předplatném zveřejňuje RevenueCat, jehož platformu pro předplatné používá více než 115 000 aplikací. Jeho report za rok 2025 ukazuje (RevenueCat):

Aplikace, které chtějí platbu hned na začátku (tvrdý paywall), převedou do 35 dnů na platící 10,7 % stažení. Freemium, tedy aplikace zdarma s placenou verzí, jen 2,1 %. Po roce už je ale udržení předplatitelů u obou modelů téměř stejné.
S delší zkušební dobou roste konverze. Ze zkušební verze do 4 dnů přejde na placenou 25,5 % uživatelů, u 17 až 32 dnů je to 42,5 %.
V západní Evropě zaplatí do 35 dnů od stažení v mediánu 2 % uživatelů. Jeden platící přinese za první rok medián 25 USD, v Severní Americe 32 USD.
Po roce zůstává 28 % ročních předplatitelů, ale jen 8 % měsíčních.

Kolik předplatitelů zůstane po prvním roce

Roční předplatné28 %
Měsíční předplatné8 %
Týdenní předplatné1 %

Medián aplikací, data za rok 2025, týdenní předplatné podle reportu zhruba 1 %. Zdroj: RevenueCat, State of Subscription Apps 2026.

Z toho plyne praktická rada: nabídněte roční předplatné a udělejte ho výhodnější než dvanáct měsíčních plateb. Tak to dělá třeba Avast One: měsíčně 99 Kč, ročně od 449 Kč (App Store). Mapy.com Premium nabízí dokonce jen roční platbu za 249 Kč a prvních 7 dní je zdarma (Mapy.com).

Když do Googlu napíšete „předplatné v aplikaci“, našeptávač nabídne nejdřív, jak ho zrušit. Předplatné proto stavte na důvěře: cenu, délku zkušební doby a automatické obnovení ukažte na první pohled, ne drobným písmem. Uživatel, který se cítí podvedený, odejde a napíše hodnocení, které odradí další.

05Nákupy v aplikaci: když se platí za konkrétní věc

Jednorázové nákupy v aplikaci mají dvě podoby. Spotřební se dají koupit opakovaně: herní měna, životy, kredity, balíček lekcí. Trvalé si uživatel koupí jednou a má je navždy: odemčení plné verze, odstranění reklam, nový vzhled nebo balíček map.

Tradičně nejsilnější jsou ve hrách, i když v roce 2025 je neherní aplikace poprvé předstihly. Model free-to-play znamená, že hra je zdarma a vydělává hlavně na menšině hráčů, kteří si kupují předměty nebo urychlení. Příklad máme za humny. Slovenské studio Pixel Federation vyvíjí hry free-to-play a jeho Train Station 2 nabízí v českém App Store balíčky od 49 Kč do 549,99 Kč, v Google Play hra uvádí i reklamy (App Store, Google Play).

Platících hráčů bývá málo, mezi mladými je jich ale výrazně víc. Podle ČSÚ si za tři měsíce koupilo placenou hru nebo virtuální předmět 6,5 % Čechů starších 16 let. Ve věku 16 až 24 let to bylo 21 % (ČSÚ).

Pravidla jsou přísná. Když aplikace odemyká funkce nebo digitální obsah, musí podle pravidel Applu použít jeho nákup v aplikaci. Vlastní licenční klíče, QR kódy ani kryptoměny k odemčení použít nesmí (Apple). V EU ale Apple od 1. 10. 2026 povoluje i vlastní platební bránu s provizí 20 %. Google má obdobné pravidlo a v EHP nabízí alternativní fakturaci s nižším poplatkem (Google).

06Reklama: výdělek z pozornosti

U reklamy uživatel neplatí nic a peníze přináší inzerent. Proto se reklama hodí pro aplikace, které mají velké publikum a lidé v nich tráví hodně času: hry, jednoduché utility, zpravodajství, počasí. Inzerenti v Česku utratili v roce 2025 za internetovou reklamu podle SPIR 70,7 miliardy korun v kombinaci ceníkových a čistých cen, z toho 51,1 miliardy za obsahovou (display) reklamu (SPIR). Jde o celou internetovou reklamu, ne jen o reklamu v aplikacích. Peníze na trhu jsou, na jedno zobrazení ale obvykle připadá malá částka.

Reklamní síť Google AdMob nabízí tyto formáty (Google AdMob):

Banner: pruh na okraji obrazovky, nejméně rušivý, obvykle ale vydělává nejméně.
Celostránková reklama (interstitial): zobrazí se při přirozeném předělu, třeba mezi úrovněmi hry.
Reklama s odměnou (rewarded): uživatel se sám rozhodne ji zhlédnout a získá za to bonus, například život nebo kredit.
Nativní reklama: vzhledem zapadá do obsahu aplikace, třeba jako položka v seznamu.
Reklama při otevření (app open): zobrazí se, když uživatel aplikaci spustí nebo se do ní vrátí.

S celostránkovými reklamami opatrně. Google Play zakazuje reklamy, které se objeví nečekaně, celostránkové video před úvodní obrazovkou aplikace nebo reklamu, kterou po 15 sekundách nejde zavřít. Pravidlo se netýká reklam s odměnou, které si uživatel sám zvolí (Google).

V Evropě je navíc potřeba řešit souhlas. Pro personalizované reklamy v EHP vyžaduje AdMob od 16. ledna 2024 certifikovanou platformu pro správu souhlasu napojenou na standard IAB TCF (Google AdMob). Na iPhonu musí aplikace pro sledování uživatele napříč aplikacemi a weby získat souhlas přes App Tracking Transparency. Když ho uživatel nedá, aplikace místo reklamního identifikátoru dostane samé nuly (Apple). Bez souhlasu reklama dál běží, jen bez personalizace.

Kolik reklama vydělá, se předem odhaduje těžko. Výnos na tisíc zobrazení se liší podle země, formátu i publika a zveřejněné průměry se liší natolik, že se podle nich nedá plánovat. Dokud neuvidíte, kolik reklama vynáší ve vaší aplikaci, berte ji jako doplněk, ne jako hlavní příjem.

07Kombinace modelů: jak to dělají Duolingo, Spotify a Mapy.com

Velké aplikace se na jeden model nespoléhají. Většina uživatelů nezaplatí nikdy, a tak je aplikace zpeněží reklamou, zatímco platící menšina přináší většinu tržeb. Nejlépe je to vidět ve výročních zprávách firem kótovaných na burze.

Duolingo mělo v roce 2025 tržby 1 037,6 milionu USD. Předplatné z toho tvořilo 84,2 %, reklama 7,7 % a nákupy v aplikaci 3,9 %. Platilo 12,2 milionu lidí, zhruba 9 % měsíčně aktivních uživatelů (Duolingo, výroční zpráva 10-K).

Z čeho vydělalo Duolingo v roce 2025

Předplatné84,2 %
Reklama7,7 %
Jazykový test Duolingo English Test4,0 %
Nákupy v aplikaci3,9 %
Ostatní0,2 %

Podíl na tržbách 1 037,6 mil. USD, vlastní výpočet z výroční zprávy. Zdroj: Duolingo, 10-K za rok 2025.

Spotify je podobný případ. Z tržeb 17,2 miliardy eur za rok 2025 přineslo předplatné Premium 89 % a reklama ve verzi zdarma 11 %. Platilo 290 milionů lidí (Spotify, výroční zpráva 20-F). Match Group, majitel Tinderu, má reklamu jen doplňkově, tvořila zhruba 2 % tržeb (Match Group, 10-K).

Česká ukázka kombinace je Mapy.com od Seznamu. Aplikace je zdarma a obsahuje reklamy. Kdo chce víc, zaplatí si roční Premium (Google Play). Reklama tak přináší peníze od většiny, předplatné od těch, kteří chtějí víc.

Pro verzi zdarma platí jednoduché pravidlo: reklama by neměla být tak otravná, aby uživatele vyhnala, ale měla by dát dobrý důvod k přechodu na placenou verzi.

08Kolik aplikace opravdu vydělá: modelový výpočet

Představte si aplikaci s ročním předplatným za 249 Kč, kterou si za první rok stáhne 10 000 lidí. Pokud dosáhne mediánu z reportu RevenueCat, vypadá první rok takto:

Ukazatel	Freemium	Tvrdý paywall
Stažení	10 000	10 000
Konverze na platící do 35 dnů	2,1 %	10,7 %
Platících	210	1 070
Čistý výnos z jednoho předplatného	174,92 Kč	174,92 Kč
Výnos za první rok	zhruba 37 000 Kč	zhruba 187 000 Kč

Modelový výpočet s mediány z RevenueCat, DPH 21 % a provizí 15 %. Nezahrnuje náklady na marketing, provoz ani daň z příjmu.

Čísla ukazují dvě věci. Za prvé, stejně jako počet stažení rozhoduje i to, jak o platbu požádáte. Stejných 10 000 stažení vynese s tvrdým paywallem pětkrát víc. Orientační ceny vývoje najdete v našem ceníku. Za druhé, velký úspěch je vzácný. Podle RevenueCat dosáhne měsíčního příjmu 10 000 USD (asi 214 000 Kč) do dvou let od spuštění jen 4,6 % nových aplikací s předplatným.

Proto má smysl ověřit zájem dřív, než do aplikace investujete celý rozpočet. Jak na to, popisujeme v článku Od nápadu k MVP. A nezapomeňte na iPhone. V Česku na něj v srpnu 2026 připadalo 30,5 % mobilního webového provozu, meziročně o šest procentních bodů víc (StatCounter). Duolingo přitom přes App Store získalo 62 % tržeb a přes Google Play jen 20 %. Aplikace pro obě platformy se proto obvykle vyplatí. Jak ji postavit co nejlevněji, popisuje článek Nativní vs. multiplatformní aplikace.

09Jak vybrat model v 6 otázkách

Odpovězte si na šest otázek. Odpověď často vyplyne už z toho, jak lidé aplikaci používají.

Šest otázek pro výběr modelu: pravidelné používání vede k předplatnému, platba za konkrétní věc k nákupům v aplikaci, velké publikum k reklamě, fyzické zboží k prodeji bez provize, aplikaci pro stávající zákazníky hodnoťte podle úspor a u citlivých témat volte placenou verzi — Rychlý test, který model se pro vaši aplikaci hodí nejvíc.

Pokud aplikace slouží hlavně stávajícím zákazníkům firmy, například jako věrnostní program, objednávky nebo zákaznický účet, nemusí vydělávat přímo. Její hodnota je v tom, že zákazník nakupuje častěji a firmu stojí méně péče. Takovou aplikaci hodnoťte podle úspor a tržeb firmy, ne podle toho, kolik vydělá v obchodě.

10Nejčastější chyby

Monetizace až po spuštění. Model ovlivňuje návrh celé aplikace. Když ho přidáte dodatečně, platební obrazovka působí jako cizí prvek a uživatelé si zvyknou, že je všechno zdarma.
Příliš krátká zkušební doba. Skoro polovina aplikací dnes nabízí zkoušku na 4 dny nebo kratší, přitom delší zkušební doba převádí na platící výrazně lépe.
Jen měsíční předplatné. Roční předplatitelé vydrží mnohem déle. Nabídněte obojí a roční zvýhodněte.
Reklama všude. Celostránková reklama po každém kliknutí vyžene uživatele rychleji, než vydělá, a může porušit pravidla Google Play.
Počítání s hrubou cenou. Z 249 Kč vám po DPH a provizi zůstane 144 až 175 Kč. Rozpočet stavte na čistém výnosu.
Skryté podmínky předplatného. Nejasná cena nebo automatická obnova bez upozornění vedou k rušení předplatného, žádostem o vrácení peněz a špatnému hodnocení.
Jen jedna platforma. iPhone má v Česku menší podíl na mobilním webu, ale u Duolinga přinesl App Store celosvětově 62 % tržeb. Bez něj přicházíte o peníze.

11Časté otázky

Jak vydělávají aplikace, které jsou zdarma?

Často kombinací placené verze a reklamy, případně nákupy v aplikaci. Aplikaci si stáhne každý, ale platí jen menšina, která chce víc funkcí nebo verzi bez reklam. Ostatní uživatelé přinášejí peníze přes reklamu. Podle 42matters je zdarma ke stažení 95 % aplikací v App Store a 97 % v Google Play.

Co vydělá víc, předplatné, nebo reklama?

U aplikací, které lidé používají pravidelně, obvykle předplatné. Například Duolingo získalo v roce 2025 z předplatného 84,2 % tržeb a z reklamy jen 7,7 %. Reklama se vyplatí hlavně u aplikací s velkým publikem, kde by platila jen malá část uživatelů.

Kolik si z ceny berou Apple a Google?

Apple standardně 15 až 30 % z ceny bez DPH, v programu Small Business Program pro vývojáře s výnosem do 1 milionu USD za předchozí rok 15 %. Google v EHP bere od každého vývojáře 15 % (10 % + 5 % za platby) z prvního 1 milionu USD ročně. Od 1. října 2026 bude v EU základní provize Applu 26 %, pro vývojáře od přijetí nových podmínek. U předplatného klesá provize Applu po prvním roce na 15 %, Google bere z předplatného 15 % od začátku.

Musím prodávat přes nákup v aplikaci od Applu a Googlu?

U digitálního obsahu a funkcí ano, v EU ale oba obchody umožňují i vlastní platební bránu za nižší poplatek. Fyzické zboží a služby, třeba jídlo, jízdenky nebo rezervace, se naopak přes nákup v aplikaci prodávat nesmí a provize se na ně nevztahuje.

Kolik uživatelů za aplikaci zaplatí?

Podle reportu RevenueCat za rok 2025 zaplatí do 35 dnů od stažení v západní Evropě v mediánu 2 % uživatelů. Celosvětově je to u aplikací, které chtějí platbu hned na začátku, 10,7 %, u freemia 2,1 %. V Česku si podle ČSÚ za poslední 3 měsíce stáhlo placenou aplikaci 11 % uživatelů chytrého telefonu.

Můžu model monetizace později změnit?

Ano, ale čím dřív ho zvolíte, tím snáz. Zpoplatnit funkci, na kterou si lidé zvykli zdarma, bývá citlivé. Doporučujeme model navrhnout už s první verzí aplikace a pak ladit ceny, zkušební dobu a podobu nabídky podle dat.

12Zdroje

Tým LISTIFYWeby, aplikace a marketing z Prahy od roku 2008

Další články

Všechny články →

Vývoj aplikací27. 9. 2026 · 16 min čtení