Koľko investovať do online marketingu, aby to malo zmysel: výpočet, ktorý zvládnete za 10 minút
Pevné percento, ktoré by platilo pre každú firmu, neexistuje. Americké firmy dávajú do marketingu v priemere necelých 9 % tržieb, polovica z nich však najviac 5 %. Pre menšiu firmu je užitočnejšie počítať odzadu: koľko zákazníkov chcete, koľko vás môže stáť jeden zákazník a koľko stojí kliknutie na reklamu. Ukážeme výpočet na príklade, minimálne rozpočty podľa pravidiel Googlu a Mety a vzor, ako rozpočet rozdeliť.
Krátka odpoveď: začnite takou sumou, aby vyhľadávacia kampaň za mesiac priniesla aspoň 30 konverzií, teda dopytov alebo objednávok z webu. Toľko údajov potrebuje Google, aby sa automatické nastavovanie ponúk naučilo, komu reklamu ukazovať. Koľko to bude, vypočítate z ceny za kliknutie, z toho, koľko percent návštevníkov webu sa ozve (konverzný pomer), a z marže na jednej zákazke. V našom príklade to vychádza na 800 € mesačne. Percento z tržieb berte len ako kontrolu, či ste sa vo výpočte nepomýlili.
Návod je pre majiteľov a konateľov menších firiem, ktorí rozhodujú, koľko peňazí dať do reklamy na Googli a sociálnych sieťach. Údaje z prieskumov a štatistík sú aktuálne k septembru 2026 a pri každom nájdete odkaz na zdroj.
01Koľko do marketingu dávajú ostatné firmy
Najpodrobnejšie pravidelné údaje o marketingových rozpočtoch zbiera americký prieskum The CMO Survey, ktorý vedú Duke University, Deloitte a American Marketing Association. V januári 2026 odpovedali marketingoví riaditelia amerických firiem a priemerný marketingový rozpočet im vyšiel na 8,96 % tržieb. Medián je však len 5 %, takže polovica firiem dáva 5 % alebo menej. Priemer ťahajú nahor firmy, ktoré do marketingu investujú veľa (The CMO Survey).
- Predaj tovaru spotrebiteľom (B2C)12,0 %
- Služby pre firmy (B2B)10,1 %
- Všetky firmy (priemer)9,0 %
- Služby pre spotrebiteľov (B2C)7,2 %
- Predaj tovaru firmám (B2B)7,0 %
Zdroj: The CMO Survey 2026, prieskum medzi americkými firmami v januári 2026, priemer zo 154 odpovedí. Medián všetkých firiem je 5 %.
Rozdiely medzi odvetviami sú veľké. Firmy, ktoré predávajú tovar spotrebiteľom, dávajú do marketingu takmer 12 % tržieb, výrobcovia a predajcovia tovaru pre firmy okolo 7 %. Pri firmách s menej ako 50 zamestnancami vyšlo v prieskume vyše 16 %, odpovedalo ich však len 23, takže ide skôr o orientačný údaj. V tom istom prieskume firmy za rok zvýšili výdavky na digitálny marketing o 8,2 %, kým celkové marketingové výdavky len o 1,7 % (The CMO Survey).
Podobné číslo má aj poradenská spoločnosť Gartner: v prieskume z jari 2026 vyšiel marketingový rozpočet na 7,8 % tržieb, o rok skôr na 7,7 %. Pýtala sa však najmä veľkých firiem s tržbami nad miliardu dolárov (Marketing Dive).
Odkiaľ sa vzalo pravidlo 7 až 8 %
Na internete sa často opakuje, že malá firma má do marketingu dávať 7 až 8 % tržieb, a ako zdroj sa uvádza americká vládna agentúra SBA. V skutočnosti ide o článok jednej prispievateľky blogu na webe SBA z roku 2012, ktorý už nie je dostupný. Pravidlo navyše platilo pre firmy s tržbami do 5 miliónov dolárov a maržou 10 až 12 % (archív článku). Samotná SBA dnes píše, že jednoznačná odpoveď na výšku rozpočtu neexistuje (SBA).
02Kam idú peniaze za reklamu na Slovensku
Do digitálnej reklamy sa na Slovensku v roku 2025 investovalo podľa IAB Slovakia 253 miliónov eur, o 8 % viac ako rok predtým. Rast ťahajú globálne platformy ako Google a Meta, trh slovenských médií medziročne klesol o 1 % (IAB Slovakia). IAB sama upozorňuje, že investície desiatok tisíc menších inzerentov do globálnych platforiem sa dajú odhadnúť len ťažko, skutočný trh teda môže byť ešte väčší.
- Bannerová reklama (bez videa)88,6
- Video57,0
- Vyhľadávanie51,6
- Ostatné formáty55,5
Zdroj: IAB Slovakia, výdavky do online reklamy za rok 2025, spolu 252,8 mil. €. Ostatné formáty sú dopočítané ako rozdiel medzi celkovou sumou a tromi uvedenými formátmi, súčet zaokrúhlených hodnôt sa preto líši o 0,1.
Za reklamu na internete na Slovensku platí približne tretina firiem. Podľa Eurostatu to v roku 2024 bolo 34 % firiem s 10 a viac zamestnancami, teda o niečo viac ako priemer EÚ (33 %). Malé firmy sú nad priemerom EÚ, stredné a veľké mierne pod ním.
- 10 až 49 zamestnancovPriemer EÚ: 30,6 %Slovensko: 32,7 %
- 50 až 249 zamestnancovPriemer EÚ: 40,1 %Slovensko: 39,1 %
- 250 a viac zamestnancovPriemer EÚ: 50,5 %Slovensko: 47,3 %
Zdroj: Eurostat, dátový súbor isoc_cismt, ukazovateľ E_ADS, rok 2024. Priemer EÚ je agregát Eurostatu, údaje za rok 2024 dodalo 19 členských krajín. Novšie údaje zatiaľ nie sú.
03Dve metódy: percento z tržieb, alebo výpočet odzadu
Rozpočet sa v praxi určuje dvoma spôsobmi. Každý sa hodí na niečo iné a najlepšie je použiť oba.
| Hľadisko | Percento z tržieb | Výpočet odzadu |
|---|---|---|
| Ako funguje | Z minuloročných alebo plánovaných tržieb vezmete pevné percento | Z počtu zákazníkov, ktorých chcete, a z ceny za jedného dopočítate rozpočet |
| Hodí sa pre | Zavedené firmy so stabilnými tržbami, ročný plán | Nové firmy, nové produkty, reklamu, ktorá má priniesť dopyty hneď |
| Slabina | Nepovie, či sa reklama vypláca. Nová firma bez tržieb nemá z čoho počítať | Potrebuje odhad ceny za kliknutie a konverzného pomeru, prvý mesiac sa preto ladí |
| Na čo slúži | Kontrola, či nie ste mimo obvyklého rozpätia | Hlavný výpočet mesačného rozpočtu |
Výpočet odzadu stojí na jednej otázke: koľko vás môže stáť jeden nový zákazník, aby na ňom firma stále zarobila? Tomu sa hovorí maximálna cena za zákazníka, v reklamných systémoch CPA (cena za akciu). Ak zákazník nakupuje len raz, hornou hranicou je hrubý zisk z prvej zákazky. Keď sa vracia, môžete si dovoliť zaplatiť viac, pretože zarobíte na ďalších nákupoch.
04Výpočet rozpočtu na príklade
Vezmime firmu, ktorá robí rekonštrukcie kúpeľní. Čísla sú vymyslené na ukážku, dosaďte si svoje. Ceny za kliknutie a konverzné pomery sa medzi odvetviami líšia aj niekoľkonásobne a spoľahlivé slovenské priemery nikto nezverejňuje. Najpresnejšie sú vždy čísla z vášho vlastného účtu.
| Krok | Výpočet | Výsledok |
|---|---|---|
| 1. Hodnota zákazky | Priemerná rekonštrukcia 6 000 €, hrubá marža 20 % | 1 200 € hrubého zisku |
| 2. Cena za dopyt | Kliknutie 0,80 €, dopyt pošle 4 % návštevníkov: 0,80 / 0,04 | 20 € za dopyt |
| 3. Cena za zákazníka | Zákazkou sa skončí každý piaty dopyt: 20 × 5 | 100 € za zákazníka |
| 4. Kontrola | 100 € oproti 1 200 € hrubého zisku | Vyplatí sa s veľkou rezervou |
| 5. Mesačný rozpočet | Cieľ 8 zákaziek mesačne: 8 × 100 | 800 €, teda 1 000 kliknutí a 40 dopytov |
Z tabuľky vidno, prečo samotné percento z tržieb veľa nepovie. Firma v príklade by za 8 zákaziek utŕžila 48 000 € a reklama by ju stála necelé 2 % tržieb. Keby však web presvedčil len 1 % návštevníkov namiesto 4 %, cena za zákazníka by vyskočila na 400 € a rozpočet na 3 200 € mesačne. Konverzný pomer webu mení potrebný rozpočet rovnako silno ako cena za kliknutie a ovplyvníte ho najľahšie. Preto je rozumné začať stránkou, na ktorú reklama vedie, a až potom pridávať peniaze. Ako na to pri webe na mieru, opisujeme v článku Web na mieru od prvého pixelu.
Nezabudnite na DPH
Ceny v Google Ads sú bez DPH. Google firemným účtom v EÚ DPH neúčtuje, daň si má zákazník priznať sám (Google Ads). Platiteľ DPH si reklamnú službu zo zahraničia samozdaní a zároveň odpočíta, takže ho nestojí viac. Ak nie ste platiteľ DPH, musíte sa registrovať podľa § 7a ešte pred prijatím služby od firmy z iného štátu EÚ, teda aj pred prvou reklamou na Googli (zákon o DPH, § 7a). Daň potom zaplatíte a nemáte právo na jej odpočítanie (Finančná správa). Od roku 2025 je základná sadzba 23 %, takúto firmu teda rozpočet 800 € v skutočnosti stojí 984 € (Finančná správa).
05Minimálny rozpočet na PPC: Google Ads a Facebook
PPC reklama znamená, že platíte za kliknutie. Ponuky za kliknutie dnes reklamné systémy nastavujú automaticky a potrebujú na to údaje. Keď je rozpočet príliš malý, kampaň sa nikdy poriadne nenaučí, komu reklamu ukazovať, a vy z nej nič nevyčítate. Každý systém má na to vlastné pravidlá.
| Systém | Čo hovorí pomocník | Čo to znamená v našom príklade |
|---|---|---|
| Google Ads | Denný rozpočet aspoň desaťnásobok očakávanej ceny za kliknutie, alebo dvoj- až trojnásobok cieľovej ceny za akciu (stratégia Cieľová CPA) | Aspoň 8 € denne. Pri cieľovej cene 20 € za dopyt 40 až 60 € denne |
| Google Ads, vyhodnotenie | Nové kampane spustiť s maximalizáciou kliknutí alebo manuálnou cenou za kliknutie, na cieľovú CPA prejsť po viac ako 30 konverziách za 30 dní | 40 dopytov mesačne na to stačí |
| Google Performance Max (kampaň, ktorá sama rozmiestňuje reklamu po službách Googlu) | Denný rozpočet aspoň trojnásobok ceny za konverziu | Aspoň 60 € denne, teda 1 824 € mesačne |
| Meta (Facebook, Instagram) | Skupina reklám (v angličtine ad set) opustí fázu učenia približne po 50 výsledkoch počas týždňa od poslednej výraznej úpravy. S cieľovou cenou za výsledok má byť denný rozpočet aspoň päťnásobkom tejto ceny | Pri 20 € za dopyt by to bolo 1 000 € týždenne a aspoň 100 € denne, preto spojte reklamy do jednej skupiny alebo ju optimalizujte na lacnejšiu a častejšiu akciu, napríklad zobrazenie stránky |
Rozpočet z nášho príkladu, 800 € mesačne, je teda nižší, ako Google chce pre cieľovú CPA. To nevadí. Google sám pri nových kampaniach odporúča začať maximalizáciou kliknutí alebo manuálnou cenou za kliknutie a na cieľovú CPA prejsť, až keď kampaň nazbiera viac ako 30 konverzií za 30 dní (Google Ads). S menším rozpočtom sa reklama len nezobrazí pri každom vyhľadávaní.
Pevné minimum Google Ads v pomocníkovi neuvádza. Počítajte však s tým, že v jednotlivých dňoch môže minúť až dvojnásobok priemerného denného rozpočtu. Za mesiac nezaplatíte viac ako 30,4-násobok denného rozpočtu, pri 10 € denne teda najviac 304 € (Google Ads). Meta minimálny rozpočet má, jeho výška sa však líši podľa krajiny a cieľa kampane.
Praktický záver: ak vám výpočet vyjde tak nízko, že kampaň nenazbiera ani 30 konverzií za mesiac, nedeľte rozpočet medzi päť kanálov. Dajte ho celý do jedného kanála, zvyčajne do vyhľadávacej reklamy v Google Ads, kde ľudia už hľadajú to, čo ponúkate.
06Ako rozpočet rozdeliť medzi kanály
Na Slovensku sa vyhľadáva takmer výhradne cez Google. Na rozdiel od Česka tu nemá zmysel riešiť druhý vyhľadávač: Bing má okolo 3 % a Seznam menej ako pol percenta. Celý rozpočet na vyhľadávanie preto patrí do Google Ads.
- Google95,5 %
- Bing3,1 %
- Seznam0,3 %
Zdroj: StatCounter Global Stats, august 2026, počítač, mobil a tablet, údaje na stiahnutie (CSV).
Dlhodobo je rozumné deliť rozpočet na dve časti: na reklamu, ktorá prináša dopyty hneď, a na budovanie značky, vďaka ktorému vás ľudia poznajú skôr, ako začnú hľadať. Britskí výskumníci Les Binet a Peter Field z databázy kampaní prihlásených do súťaže IPA Effectiveness Awards odvodili, že pri spotrebiteľských značkách vychádza najlepšie približne 60 % na značku a 40 % na okamžitý predaj. Pri firmách, ktoré predávajú iným firmám, je to okolo 46 % na značku a 54 % na predaj, sami autori to však označujú za hrubý odhad (B2B Institute, LinkedIn).
Tieto pomery platia pre zavedené značky s plánom na roky. Menšia firma, ktorá sleduje peniaze mesiac po mesiaci, začne reklamou, ktorá prináša dopyty hneď. Do budovania značky, teda do obsahu, sociálnych sietí a videa, pridá peniaze až vo chvíli, keď vyhľadávanie prináša stabilné dopyty. Ako na sociálne siete bez platenej reklamy, píšeme v článku Stratégia na sociálnych sieťach a ako získavať firemných zákazníkov, v návode B2B leady z reklamy a SEO.
07Vzor marketingového rozpočtu: na čo nezabudnúť
Peniaze do reklamného systému sú len jedna položka. Firmy, ktorým sa marketing „nevypláca“, často počítali len s ňou a zvyšok potom chýba.
| Položka | Čo do nej patrí | Na čo myslieť |
|---|---|---|
| Reklamný priestor | Platby Googlu, Mete, LinkedInu | Neplatiteľ registrovaný podľa § 7a zaplatí navyše 23 % DPH |
| Správa kampaní | Agentúra, externista alebo čas vlastného zamestnanca | 80 % PPC špecialistov na Slovensku zarába podľa Platy.sk v hrubom 1 270 až 2 601 € mesačne, k tomu firma platí odvody |
| Reklamy a obsah | Texty, bannery, fotky, krátke videá | Reklamy časom strácajú účinok, počítajte s obmenou |
| Web a vstupné stránky | Stránka, na ktorú reklama vedie, rýchlosť, formulár | Najviac ovplyvňuje cenu za zákazníka |
| Meranie | Nastavenie konverzií, Google Analytics 4, prepojenie s CRM (evidenciou zákazníkov) | Bez neho neviete, čo sa vypláca |
| Rezerva na testy | Nový kanál, nová reklama, sezóna | Malá časť rozpočtu na overovanie nápadov |
Ako sa u nás cena správy skladá, nájdete v cenníku a na stránke Ako to prebieha.
08Prvých 90 dní: ako rozpočet otestovať
Po prvých troch mesiacoch máte vlastné čísla namiesto odhadov: skutočnú cenu za kliknutie, konverzný pomer webu aj to, koľko dopytov sa skončí zákazkou. Až s nimi má zmysel plánovať rozpočet na celý rok.
09Pridať, alebo ubrať?
O rozpočte sa často rozhoduje podľa pocitu. Skôr ako peniaze pridáte alebo uberiete, prejdite si štyri otázky.
Google pri kampaniach so stavom „Obmedzené rozpočtom“ odporúča skúsiť mierne zvýšenie, napríklad o 20 % (Google Ads). Menšie kroky majú výhodu: zistíte, či s vyšším rozpočtom cena za zákazníka nerastie rýchlejšie ako tržby.
10Časté otázky
Koľko percent z obratu dať do marketingu?
Americké firmy dávajú do marketingu v priemere 8,96 % tržieb, medián je 5 % (The CMO Survey 2026). Rozdiely medzi odvetviami sú veľké, od približne 7 % pri predaji tovaru firmám po 12 % pri predaji tovaru spotrebiteľom. Percento berte ako kontrolu, hlavný výpočet robte z ceny za zákazníka a marže.
Aký je minimálny rozpočet na PPC reklamu?
Google Ads pevné minimum neuvádza. Aby sa automatické nastavovanie ponúk mohlo učiť, potrebuje kampaň približne 30 konverzií za 30 dní. Rozpočet by preto mal pokryť aspoň 30 dopytov alebo objednávok mesačne. Keď firma získa dopyt za 20 €, vychádza to na 600 € mesačne.
Koľko stojí reklama na Googli?
Platíte za kliknutie a cenu určuje aukcia, takže sa líši podľa odvetvia aj konkurencie. V našom príklade stojí kliknutie 0,80 € a dopyt 20 €. Koľko minete za deň, určujete denným rozpočtom. Google môže v jeden deň minúť až dvojnásobok priemerného denného rozpočtu, za mesiac však nie viac ako jeho 30,4-násobok.
Koľko stojí reklama na Facebooku a Instagrame?
Pevný cenník Meta nemá, cena vzniká v aukcii. Dôležité je, aby skupina reklám nazbierala približne 50 výsledkov týždenne, inak zostane vo fáze učenia. S menším rozpočtom preto spojte reklamy do jednej skupiny alebo ju optimalizujte na lacnejšiu a častejšiu akciu.
Platím z reklamy na Googli DPH?
Google firemným účtom v EÚ DPH neúčtuje. Platiteľ DPH si službu samozdaní a zároveň si daň odpočíta. Neplatiteľ sa musí ešte pred prvou reklamou registrovať podľa § 7a a daň 23 % potom zaplatí bez práva na odpočítanie.
Za aký čas zistím, či sa reklama vypláca?
Pri vyhľadávacej reklame zvyčajne za 1 až 3 mesiace. Google odporúča hodnotiť výkon za 30 dní, počas ktorých kampaň nazbiera aspoň 30 konverzií. Keď ich máte menej, predĺžte obdobie a kampaň neposudzujte skôr.
11Záver: rozpočet si vypočítajte
Koľko investovať do online marketingu, aby to malo zmysel? Toľko, aby cena za nového zákazníka zostala pod ziskom, ktorý vám prinesie, a aby kampaň nazbierala dosť údajov na učenie. Percento z tržieb vám povie, či nie ste úplne mimo. Koľko naozaj dať, zistíte z ceny za kliknutie, konverzného pomeru webu a marže.
Začnite jedným kanálom, sledujte, ktoré kliknutia sa naozaj skončia zákazkou, a pridávajte po malých krokoch. Ak chcete, vypočítame rozpočet s vami. Pozrite sa, ako pracujeme na online marketingu.
12Zdroje
- The CMO Survey 2026, Topline Report a Firm and Industry Breakout Report
- The CMO Survey 2026, Highlights and Insights
- Marketing Dive: Gartner CMO Spend Survey 2026
- IAB Slovakia: výdavky do online reklamy 2025
- Eurostat, isoc_cismt
- StatCounter: vyhľadávače na Slovensku
- Pomocník Google Ads: rozpočet, odporúčania k rozpočtu, cieľová CPA, Performance Max, DPH v EÚ
- Meta: fáza učenia a minimálne rozpočty
- B2B Institute, LinkedIn: The 5 Principles of Growth in B2B Marketing
- Zákon č. 222/2004 Z. z. o DPH
- Finančná správa: samozdanenie služby zo zahraničia a sadzby DPH
- ŠÚ SR: priemerná nominálna mesačná mzda a Platy.sk: PPC špecialista
- Archív blogu SBA z roku 2012 a SBA, 2019